微信，不仅仅是聊天的工具，同时也是互联网下新的营销工具。微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？如何发朋友圈，效果最大化呢？

一、设置一个完美的微信号：

1 、 微信名：真名+ 行业

2、 头像：漂亮的真人头像

第一 ， 是引起好奇 ， 让别人关注我们。如果你是在朋友圈是容易被别人关注的那个人。别人愿意看，是潜意识里，认为你有料有内容。

3、 朋友圈主页：需要设计

4、 个性签名：要价值观不要广告

二、朋友圈发布原则

1、 引起好奇

2、 价值吸引

3、 消除误会

首先，明确发朋友圈的目的。目的不能做对，那么你的方法也会是错的。这是发朋友圈的“道”。

第二 ， 价值吸引。你能够给大家带来点什么？你发的东西能不能对别人产生帮助。

第三，消除误会，你做任何事情，别人会认为你是有目的的，特别是你营销的时候，你不能辩解说自己不是做营销的，人家越说你，你的广告越多，那就越描越黑，越来越让别人误会。而是通过一些语言或者其他来证明自己。

别人对你还是在观望的时候，你老是发广告，别人认为你是有目的性，操之过急。

微信内容禁忌

1、 负面、负能量信息

2、 谣言，标题党文章

3、 早安、心灵鸡汤

4、 购物链接，非引领目的的促销

5、 刷屏

三、朋友圈的发布技巧

1、 发布的频率和时段

不刷屏但是我们要发几个呢？什么时候发最好？都是有数据研究测试出来的。

频率是一天 2-4 条（因为现在朋友圈阅读率低，一天三四条不多，早中晚分开，不要集中发），保持一天一条也行，两三天一条有点偏少。

内容不要轻易的去重复，不要超过 5 条，超过就多了，距离产生美。

7:00-8:00 上班路上，碎片时间，容易曝光，最多刷一个小时前的，在后面就不会看了

11:00-12:00 出去吃饭的时候，拿手机刷一下

17:00-18:00 下班的时间段

20:00-21:00 最好的时间，黄金档，80%的人玩手机、加班、跑步也该回来了；

测试过的，这个时间段至少提高浏览率 30%以上。

2、 引起兴趣的内容

3、 提出层次的内容

发一些可以提升层次的内容，打造个人形象和信任感。

1

客户见证、客户案例、收款截图等

在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难信服。

如果发客户见证，别人更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议销售人员，随时储备10个客户案例或收款截图。

最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。

有些微商，也会直接跟客户或代理收款，将收款截图，直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人。

2

互动话题

除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。

比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。

3

分享一点价值

如何给客户分享价值？很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以，其实根本不需要这样。

朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。所以，最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。

比如，你今天去拜访客户，发现客户的会议室，有一句非常有意思的开会提醒，就可以简单拍下来，简单说两句，分享到朋友圈。

除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。

比如，地产行业客户最关心的50个问题，然后一天发一条，这就是素材。

如果你卖护肤品，就每天分享一条有关护肤的实用信息，塑造你的专家身份，让朋友圈认可你，这样才能引导销售和复购。

所以，多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习惯，根据客户类别，设置不同分组，分享不同类型的价值点。

4

真实生活场景

很多销售员的朋友圈文案，都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。

和更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。

比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。

但是真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。

比如，你在十一期间去了某地游玩，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。

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